Najveći proizvođač i distributer vina na svijetu - američki Constellation marke (brand hardy`s, ...

Najveći proizvođač i distributer vina u svijetu - SAD Constellation Brands (brend Hardy`s, Robert Mondavi i Paul Masson) registrira podružnice u Rusiji. Kompanija namjerava godišnje potroše na promociji svoj brend na domaćem tržištu više od 10% godišnje prodaje, odnosno više od 2,4 miliona $.

Specifičnost tržišta vina je nedostatak brend, kaže stručnjak, Constellation će morati reklamirati Rusi kao kategorija vina.
O otvaranju ruskog zastupljenosti "Kommersant", rekao je predsjednik Constellation Europe (Evropska podjela Constellation Brands, Inc.) Troy Christensen. "Relevantni pravni subjekt je u procesu stvaranja, najvjerojatnije, to će biti kreiran u obliku društva s ograničenom odgovornošću sa 100 posto učešća Constellation Evrope pod nazivom" Constellation ruskog "," - rekao je budući šef Andrej Grumondz LLC.

Ko je ekskluzivni uvoznik i distributer Constellation Wines Whitehall. CEO Whitehall Eugene Polishchuk svjesni Constellation planira da radi u Rusiji, ali da brine o tome da ne vidim: ekskluzivne ugovore za uvoz i prodaju Hardy`s (Australija), Robert Mondavi (Kalifornija, SAD) i Nobilo (Novi Zeland) će biti sačuvan za njegova kompanija.

Za druge marke alternativnih distributera, obećava gospodin Christensen mogu biti uključeni.
CEO distributer "ACT International" Leonid Rafailov komunicirali s predstavnicima Constellation na početku godine na Pro-Izložba vina, ali nisu se složili da sarađuju "u svojim portfeljima u Rusiju bili su samo niša brendova."

Osim vina Constellation Brands, Inc. Ona se bavi proizvodnjom i prodajom alkoholnih pića (treće mjesto na američkom tržištu) - Black Velvet viski i votku Svedka. Bruto prodaje u fiskalnoj godini 2008. (okončan je 29. februara) - 4,9 milijardi $, a neto gubitak - kapitalizacija 613.000.000 $ -. 4040000000 $.

Prema "Business Analytica" New World vina zauzimaju oko 5% ruskog tržišta vina kapaciteta od 313 milijuna litara u 2007. godini. Constellation Europe ocjenjuje segment New World vina u Rusiji za 1-2 miliona slučajeva (9-18000000 litara).

"Imamo veliku pažnju naših ključnih, ali razvijenim tržištima - SAD, Velika Britanija, Kanada, Australija, vrijeme je da razmislite o onim zemljama koje pružaju zanimljiv mogućnosti za rast," - objašnjava gospodin Christensen. On navodi kao primjer rada Constellation u Velikoj Britaniji, gdje je za dvije godine nakon otvaranja vlastitog ureda, uspela je da "stabilizacije tržišta": sada ima pet od deset najboljih vina brendova u zemlji i prodaje je devyatilitrovyh 25 milijuna slučajeva godišnje.

Kompanija je najavila da će u 2008. godini potrošiti na oglašavanje 12 milijuna samo Hardy`s?.
Glavni zadatak ruske kancelarije - .. marketinšku podršku brendova, trade marketing, rad sa distributerima, trgovcima, itd za promociju svojih vina u Rusija spremna da provede Constellation "u dvocifreni postotak prodaje."

Prosječna cijena boce (0,75 litara) od Constellation vina na polici u Rusiji - 250 rubalja, prognoza prodaje u 2008 -. 200 hiljada devyatilitrovyh slučajeva (2,4 milijuna boca), to je 600 miliona rubalja .. Dakle, minimalni budžet za promociju vina (10% prodaje) će biti oko 2,4 miliona $.

Prema prognozi gospodina Polishchuk, uz marketinšku podršku konstelaciji Whitehall na snage u prva tri ili četiri godine da udvostruči prodaju brendova kompanije u prethodnoj godini. Leonid Rafailov smatra da je 2-3000000 $ - adekvatan budžet za vino kompaniju: na ovom tržištu gotovo da i nema brendova.
Vinari uglavnom proveo na trade marketing, za razliku od, na primjer, Martini, Hennessy, Martel, ulaganje u imidž "vrlo različite načine", dodaje on.
"Kommersant" novine