Kompanija vraća SABMiller prodaje piva Foster & rsquo; e u Australiji

Kompanija SABMiller će uložiti sve napore da obnovi pozitivan stav prema supermarketa Woolworths i Coles u Australiji, koja u zastoju prodaju Foster piva. To je zbog prepirke između Foster i trgovaca o pitanjima akcija, popusti i kontrole, koja je trajala više od godinu dana.
Prošle sedmice se saznalo da je Foster pristao na ponudu za kupovinu koju im SABMiller, iako konačni trošak dogovor još uvijek nije jasno, kao Foster ima niz dugova.

Prema različitim izvorima informacija, otkupna cijena za SABMiller lebdi oko 11,8-12,3 milijuna. Dolara, a da odobri sporazum dioničari će moći, u najboljem slučaju, do kraja ove godine.
Ali Graham Mackay, izvršni direktor SABMiller je već dao izjavu da žele da "reset" odnosa, koji su razvili Foster sa trgovcima u Australiji: "Po našem mišljenju, ovi odnosi su platili malo pažnje, iako je Australija je prilično čest uzrok."

SABMiller neće proći kroz agresivne diskontovanja vjerovatno će se primjenjivati ​​strategije PIVO (Zgrada Izvršenje Excellence u maloprodaji - Izgradnja performanse i izvrsnost u Retail). Ona je uspešno posluje kompanija na sjevernoameričkom tržištu.

Ova strategija je omogućilo kompaniji da poboljša kvalitet maloprodajne mreže usluga, i to, zauzvrat, dao vozozhnost postizanja veće razine prodaje u Evropi. Tu su implementirane informacije softverske platforme, što je omogućilo da rade sa ključnim kupcima (trgovačkim lancima) kompanija.

Kaže McKay: "U Australiji, na osnovu dosadašnjeg iskustva, posebno SAD-u, će primijeniti ukupne partnerski pristup, gdje će se stvoriti vrijednost kroz zajednički poslovno - planiranje, kao i uzimajući u obzir naše iskustvo da se poveća potražnja za proizvodima zbog organizacije maloprodaje planirati različite kanale. "
Situacija je, u stvari, teško.

U posljednjih nekoliko godina, odnos Foster sa australijskim supermarketima Coles i Woolworths kompleksu: zbog slabe prodaje meta rast ovih mreža, Foster je ograničen na sebe maloprodajna cijena za pivo i supermarketi istovremeno prodao pivo vlastite proizvodnje (tzv "home piva") nego su bili direktno cijenu konkurencija Foster. Apogee strast je došao početkom 2011. godine, kada Foster kompanija zaustavila isporuku svojih proizvoda zbog cijenu ratova s ​​trgovcima.

To je dovelo do toga da je cijena Foster proizvodi su pale, tako da je već nosio opasnost za samog brenda (prema pivara iz Australije).
Prodaja piva Foster, u prosjeku niže za 6% u posljednje dvije godine, a tekuće godine bilježi pad iznosio je 7,3% u prvoj polovini i 4,6% u drugom.
Usput, SABMiller je već nagovestio da, iako supermarketa Coles i Woolworths, i da su lideri u segmentu poslovanja sa stanovništvom, to ne znači da je kompanija SABMiller ne može početi da radi sa drugim trgovačkim lancima, čime se povećava volumen tržišta piva u Australiji više maloj trgovini na malo.